虎都服饰

    中国的经济发展已经进入非常关键的历史时刻，在面临国际国内的严峻经济情形下，“中国核心竞争力”再次凸现在有识之士面前。中国的核心竞争力，就是中国商品的“核心竞争力”，我们再也不能以“成本”、“价格”作为所谓的“核心竞争力”了，“品牌”战略的提出，尤其中国纺织业的“战略转型”已势在必行。中国本土服装品牌的发展和壮大，是提升中国商品核心竞争力的关键一步。

    现在，我们要来讨论的就是中国本土服装品牌崛起的诸多条件和理由：

    一、经济总量庞大

    近年来我国的ＧＤＰ增长迅速，2007年人均ＧＤＰ已达到2456美元；上海、北京、广州、深圳和苏州等核心城市人均ＧＤＰ已超过5000美元，预计到2010年我国人均ＧＤＰ将有望突破3000美元。根据美林和凯捷联合发布的《亚太区财富报告》，未来5年，中国百万美元资产家庭数量将会再增长一倍，接近100万户。据不完全统计，拥有20万美元以上资产额的中国家庭数量增长更快，预计到2011年将突破1000万户，如果以每户人家3名成员的数目计算，人数有近3000万，这相当于欧洲一个中等国家人口数量的总和。根据国际经验，一个国家人均ＧＤＰ超过2000美元，消费将进入快速增长期。在中国，快速增长的富裕阶层和强有力的ＧＤＰ增长速度，将给中国带来庞大的消费市场和旺盛的消费能力。

    虽然当前正值全球金融危机，众多国外知名品牌公司的资金流动性减弱，开始迈入品牌发展的萧条期，但是这恰恰为中国新品牌的诞生、发展和老名牌的壮大，提供了前所未有的经济环境和发展锲机。

    二、消费观趋于理性

    进入21世纪以来，我国居民的消费观日趋成熟和理性。中国服装协会副会长陈大鹏说，现在的品牌不是简单冠个洋名，搬个洋品就能在中国市场长驱直入的了，我们的消费者完全有自己判断市场的能力。上海大学－巴黎国际时装艺术学院信息中心的调查显示，我国青年的消费观在经历了一个浮躁的从众消费观阶段后，逐渐进入理性消费阶段，尤其是进入21世纪以来，“从众消费观”在青年人中逐步退场，他们注重个性化的自我消费形态，开始知道自己需要什么、什么产品适合自己，也熟悉国际知名品牌的产品和品牌内涵，对商品的质量、性能、价格往往货比三家，减少了盲从和被动。

    这样的消费心态，客观上有利于民族品牌的孕育，对其成长也有着一定的群众基础。

    三、产业链完善齐备

    中国拥有完善的服装加工和生产体系。它从服装的原材料（包括纺织、织布、印染、后整理等）到后期服装的精加工形成了一个庞大和完善的产业链，其综合配套率（包括机器和零配件）稳居世界第一。此外，中国还是全球最大的世界名牌加工基地，积累了丰富的经验。这些都是中国为自己品牌做出优秀产品的质量保障。

    四、时尚媒体日益成熟

    中国已经出现了能在第一时间与世界信息同步的媒体机构。如转播过精英世界模特大赛、世界模特大赛等知名时尚赛事的中央电视台，也有在上海异常活跃的生活时尚频道等。此外，我国时尚类杂志名目众多，且销售量逐年攀升，其强大的发行规模、即时的资讯渠道都显示出国内能发布时尚信息的时尚媒体已日趋成熟。

品牌形象代言人已经成为服装企业打造品牌的一个的惯用手法。从1996年报喜鸟成功携手任达华以后，许多服装公司都开始聘请品牌形象代言人，有统计数据表明，中国服装市场上的几千个服装品牌，大概有几百个品牌形象代言人。　

　　但是，拥有一个品牌形象代言人是否就代表着建立起一个好的品牌形象呢？根据我们对于服装行业的观察和跟踪，在品牌代言人的大潮中，很多服装企业可能会发现，对品牌代言人的投资并没有带来预料中的业务增长，也没有带来趋之若骛品牌加盟商，更没有如潮的消费者。　

　　究其原因，除了广告传播的滞后效应以外，还有其他几方面的因素导致了这种现象的发生。首先，中国消费者的消费心理日渐成熟，不是明星们简单的几个亮相就能打动的了。这和整个社会的文化走向有关，明星很难再象十年前一样吸引大众的眼球并带动流行趋势，某些成熟的消费者甚至对品牌代言人很反感，对于明星代言的品牌敬而远之；其次，各品牌代言人大量使用，效应互相稀释；第三，品牌传播的手法传统、单一，品牌传播同质化，很难让品牌信息到达目标消费者进而影响购买决策。总之，明星形象对于品牌形象的增值作用越来越有限。借用美国营销学者RitaGuntherMcGrath的“属性地图“理论，以前形象代言人是品牌形象中的积极点和兴奋点，是能够刺激消费者购买欲望的“刺激因素”；但是当前品牌形象代言人更多趋向于“中性属性“和“基本因素”，难以对消费者的购买欲望起到强烈的刺激作用。　

　　显然，市场环境的变化要求企业管理代言人的能力不断提高。作为重大的服装品牌投资注意事项，在选择适合的品牌形象代言人之前，至少有四个问题要想清楚。　

　　首先，你的目标消费者是谁。你是否了解你的目标消费者？他（她）们是谁？如果是一个已经存在的服装品牌，企业是否了解是谁在购买我们的品牌？如果是一个尚未上市的品牌，我们到底希望瞄准哪些目标消费群体？国际品牌如ZARA固然对于消费者研究十分重视，一些国内领先的服装品牌也已经开始非常仔细地研究客户群体，每年定期进行消费者购买习惯和购买心理的市场调研，力求形成对于目标客户的准确把握。但有些服装企业在这些方面下的功夫显然还不够。一些公司凭借经验假设自己的目标消费者是哪些人，然后对于这些假设不加验证，进而去寻找形象代言人。有的公司在经过严谨的市场调查之后，才发现品牌的实际购买者与假设的购买者相去甚远，甚至年纪相差十岁左右。缺乏对目标消费者的深入理解，想当然地去揣摩目标消费者的购买心理，依据这种理解去选择形象代言人，如同射击没有瞄准靶心一样，效果可想而知。

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